Rivalry Báo Cáo Tăng Trưởng Giá Trị Người Dùng Mạnh Mẽ Trong Q1 2025

“Các chỉ số KPI đang kể câu chuyện thực sự – giá trị người dùng tăng, hiệu quả hoạt động tăng và mức độ tương tác của người chơi mạnh nhất từ trước đến nay trong lịch sử công ty,” – Steven Salz, Đồng sáng lập kiêm CEO của Rivalry.

Rivalry, nhà cái có trụ sở tại Toronto, vừa công bố các chỉ số hiệu suất chính (KPI) sơ bộ và số liệu doanh thu cho quý 1 năm 2025, nhấn mạnh tác động của quá trình chuyển đổi chiến lược gần đây.

Quý vừa kết thúc ngày 31/03/2025 đánh dấu giai đoạn đầu tiên hoạt động đầy đủ theo mô hình vận hành được cải tiến của Rivalry, cho thấy dấu hiệu cải thiện đáng kể về kinh tế đơn vị dù phải đối mặt với các thách thức tạm thời về doanh thu.

Số liệu tài chính chính Q1 2025

Tổng tiền cược (betting handle) của Rivalry đạt 58,2 triệu USD trong quý 1 năm 2025, tạo ra doanh thu ròng 1,3 triệu USD.

Điều này chuyển thành tỷ suất doanh thu ròng 2,3%, đáng chú ý là thấp hơn so với tỷ suất doanh thu ròng cả năm 2024 của công ty là 4,4%.

Theo Rivalry, sự khác biệt này chủ yếu là do biến động ngắn hạn trong tỷ lệ nắm giữ của sportsbook, được khuếch đại bởi sự chuyển dịch của công ty hướng đến phân khúc người chơi có giá trị cao và VIP.

Bảng so sánh biên lợi nhuận ròng

Chỉ tiêu	Năm tài chính 2024	Q1 2025	Thay đổi
Biên lợi nhuận ròng	4,4%	2,3%	-2,1%
Tổng tiền cược	–	58,2 triệu USD	–
Doanh thu ròng	–	1,3 triệu USD	–

Cải thiện đáng kể về hiệu quả hoạt động

Mặc dù có số liệu doanh thu thấp hơn bình thường, hiệu quả hoạt động của Rivalry đã cải thiện mạnh mẽ.

Công ty tạo ra hơn 400% doanh thu ròng trên mỗi người dùng trên mỗi đô la chi phí hoạt động so với mức trung bình trước khi chuyển đổi.

Sự tăng cường hiệu quả này đến sau khi có sự cắt giảm đáng kể chi phí hoạt động hàng tháng, đã giảm khoảng 1,7 triệu USD mỗi tháng trong sáu tháng qua, bao gồm cả việc cắt giảm thêm khoảng 140.000 USD được thực hiện vào đầu tháng 4/2025.

“Ngay cả với kết quả tỷ suất lợi nhuận mềm trong Q1 2025, mô hình đang cho thấy các tín hiệu cơ bản mạnh mẽ. Khi tỷ lệ nắm giữ sportsbook trở lại bình thường và cơ sở chi phí của chúng tôi trở nên tinh gọn hơn, chúng tôi tin rằng mình đang đi đúng hướng,” – Steven Salz chia sẻ.

Cải thiện chỉ số tương tác người dùng

Sự thay đổi chiến lược dường như đang mang lại kết quả tích cực trong các chỉ số tương tác người dùng:

• Lượng tiền gửi hàng tháng trung bình trên mỗi người chơi tăng 175% so với số liệu trước tháng 10/2024

• Tần suất gửi tiền hàng tháng tăng 115%

• Tổng số tiền gửi cũng tăng 36% theo tháng vào tháng 2 và thêm 12% vào tháng 3, mặc dù có cơ sở người dùng hoạt động nhỏ hơn so với những giai đoạn đỉnh điểm trước đó

• Tổng tiền cược hàng tháng trên mỗi người dùng hoạt động đạt mức cao nhất mọi thời đại vào tháng 3/2025, đánh dấu tháng thứ năm liên tiếp có mức tương tác kỷ lục

Phục hồi tăng trưởng người dùng hoạt động

Tương tự, cả doanh thu gộp và ròng trên mỗi người dùng hoạt động đều đạt mức kỷ lục vào tháng 3 khi được chuẩn hóa cho phương sai biên, kéo dài chuỗi tăng trưởng bốn tháng liên tiếp về khả năng kiếm tiền từ người chơi.

Tăng trưởng người dùng hoạt động cũng đã tiếp tục, với người chơi hoạt động hàng tháng tăng 9% vào tháng 3 sau khi có mức tăng tương tự vào tháng 2, mặc dù chi tiêu tiếp thị giảm đáng kể so với cùng kỳ năm ngoái.

Trên cơ sở tỷ suất lợi nhuận chuẩn hóa, Rivalry cho biết doanh thu ròng Q1 2025 sẽ chi trả khoảng 75% chi phí hoạt động theo tỷ lệ hiện tại, cho thấy tiến triển hướng tới khả năng duy trì tài chính.

Những điểm nổi bật về KPI Q1 2025:

Chỉ số	Mức tăng trưởng
Tiền gửi hàng tháng trung bình	+175%
Tần suất gửi tiền	+115%
Tăng trưởng người dùng hoạt động (Tháng 3)	+9%
Doanh thu trên mỗi người dùng trên mỗi USD chi phí	+400%

Triển vọng tương lai của Rivalry

“Chúng tôi đã xây dựng một Rivalry mạnh mẽ hơn, tinh gọn hơn và tập trung hơn. Các chỉ số KPI được cải thiện và quản lý chi phí kỷ luật đã tạo ra một nền tảng lành mạnh hơn. Với động lực hoạt động liên tục và sản phẩm được tái tạo năng lượng, chúng tôi tin rằng mình đang đi trên một con đường đầy hứa hẹn phía trước,” Steven Salz nhận định.

“Điều đáng chú ý là việc giảm 65% chi phí hoạt động đồng thời vẫn duy trì được sự tăng trưởng về giá trị người dùng – đây là một chiến lược mà các nhà cái khác tại Việt Nam nên xem xét trong bối cảnh thị trường cạnh tranh hiện nay,” – chuyên gia phân tích ngành cờ bạc tại TPHCM chia sẻ.

Những diễn biến này diễn ra sau thông báo của Rivalry về quy trình đánh giá chiến lược, trong đó công ty đã hợp tác với XST Capital Group để khám phá các lựa chọn tối đa hóa giá trị dài hạn cho các bên liên quan.

Bài học cho thị trường cá cược Việt Nam

Đối với những người đam mê cá cược tại Việt Nam, chiến lược chuyển đổi của Rivalry cung cấp một góc nhìn quan trọng về cách các nhà cái quốc tế đang thích ứng với thị trường toàn cầu.

Việc tập trung vào người chơi giá trị cao thay vì số lượng lớn người dùng phản ánh xu hướng đang ngày càng phổ biến trong ngành, đặc biệt là tại các thị trường châu Á như Việt Nam, nơi người chơi ngày càng trở nên tinh tế và trung thành hơn với các nền tảng cung cấp trải nghiệm chất lượng cao.

“Hãy nhớ rằng khi tham gia cá cược, luôn đặt ra giới hạn cho bản thân và cá cược có trách nhiệm. Nếu bạn gặp khó khăn, hãy tìm kiếm hỗ trợ từ các tổ chức như Hội Cờ bạc Ẩn danh Việt Nam hoặc các đường dây hỗ trợ địa phương.”

Chiến lược giảm chi phí vận hành trong khi vẫn duy trì sự hài lòng của người dùng là bài học quý giá cho cả người chơi lẫn các nhà điều hành tại thị trường Việt Nam, nơi mà sự cạnh tranh giữa các nhà cái trực tuyến đang ngày càng gay gắt.